Muitas vezes, em nosso conteúdo e mensagens, padrão listamos os recursos em uma sucessão de reivindicações breves e desconectadas, em vez de mostrar aos leitores como esses recursos farão uma diferença genuína em suas vidas.

Como resultado, eles são deixados para preencher as lacunas, geralmente optando por desnatar e seguir em frente, em vez de se envolver com essa lista fria de fatos.

É comum nos concentrarmos fortemente nos recursos e, em seguida, esperamos que nosso público entenda como esses recursos os afetam diretamente.

Em vez disso, descrevendo um cenário no qual os usuários experimentam os benefícios dos recursos, você convida o usuário a se imaginar usando os recursos como parte de sua vida cotidiana. Esse ensaio mental é o que desencadeia um interesse genuíno.

Neste artigo, examinamos como fazer a transição de “temos X” para “You Will Y” e por que essa mudança é mais crucial do que nunca no cenário de pesquisa de hoje.

Este artigo serve como um resumo da minha palestra no Google Search Central Live: Deep Dive Asia Pacific, entregue em 25 de julho de 2025.

A ascensão das visões gerais da IA e a necessidade de contexto

Como os mecanismos de pesquisa agora mostram visões gerais de IA ou trechos de modo AI que extraem passagens de nossa cópia em páginas de resultados e painéis de painel, essas respostas do tamanho de uma mordida podem ganhar cliques.

No entanto, toda frase deve ficar sozinha ou correr o risco de ter nuances retiradas.

As manchetes devem sugerir benefícios, os subtítulos precisam enquadrar os resultados e meta descrições se tornam previsões em miniatura, em vez de meros resumos.

Como as visões gerais aparecem fora do contexto completo da página de que é retirada, toda palavra deve ter peso e significado por si só.

Ao tecer contexto e ganchos emocionais diretamente em frases -chave, podemos direcionar ferramentas de IA para elevar passagens que ainda ressoam e convidam a exploração mais profunda.

Imagem do autor, julho de 2025

Definindo a previsão da experiência

A previsão da experiência é a prática de escrever de maneira tão vividamente que os leitores podem ensaiar mentalmente usando seu produto ou serviço.

Para um site de passeios pela cidade, você pode descrever o trem no trimestre gótico de Barcelona, após um passeio a pé com curadoria que revela praças escondidas, atormenta -se com bares de tapas locais e culmina em vistas do pôr -do -sol sobre o Mediterrâneo.

Ao mesmo tempo, para o software de faturamento, você pode pintar uma imagem de login para descobrir que as faturas em atraso foram enviadas automaticamente, os pagamentos são rastreados em tempo real e os relatórios fiscais aparecem com o clique de um botão, permitindo que as equipes financeiras fechem seus livros em minutos, em vez de horas.

Nos dois casos, os leitores se imaginarão nesses momentos de descoberta e alívio.

Essa técnica depende de três elementos complementares: definição de cenas através de detalhes sensoriais, enquadramento emocional para destacar sentimentos como alívio e confiança e um retorno tangível que demonstra resultados como tempo economizado ou estresse reduzido.

Orientar os usuários através de viagens ambíguas

Como muitas consultas de pesquisa começam em uma zona de incerteza, questões como planejar uma viagem à Itália, o que constitui um café da manhã saudável ou quais ferramentas melhor atendem às equipes remotas indicam que os leitores estão explorando.

Se a sua página abrir com uma lista de recursos de lavanderia, isso corre o risco de fazer com que eles saltem.

Em vez disso, orientar os usuários com um cenário vívido imediatamente captura sua atenção, dando -lhes uma visão de sucesso, como se imaginando passeando ruas de paralelepípedos em Roma em um itinerário personalizado que equilibra marcos obrigatórios com cafés escondidos.

Ao conhecer os leitores neste estágio exploratório, podemos transformar navegadores passivos em leitores engajados que refinam seus próprios objetivos à medida que prosseguem.

Demonstrar que entendemos sua incerteza cria confiança e visualizando como o sucesso se parece com a intenção de formas.

Mensagens previstas em ação

Podemos explorar a memória sensorial e criar uma experiência que grude na mente descrevendo a varanda, o mar e o café expresso.

Transformando -se antes:

“Um hotel de luxo na costa de Amalfi, com café da manhã de cortesia.”

Para depois:

“Acorde na sua varanda privada enquanto o sol brilha no mar tirreno, saboreia um café italiano fresco enquanto planeja sua aventura matinal e junte -se a nós para um café da manhã de cortesia de bolos escamosos e queijos de origem local, fornecendo combustível para um dia de descoberta.”

Se uma ferramenta de IA levanta um fragmento de nossa descrição, como “bebendo café expresso italiano fresco, enquanto planeja sua aventura matinal”, esse fraseado ainda tem o poder de se atrair porque sugere o sabor e o propósito.

Detalhes vívidos, como “uma varanda privada com vista para o mar tirreno” e “queijos de origem local”, podem ampliar nossa pegada semântica.

Isso ajuda a capturar consultas de cauda longa em torno de experiências, em vez de termos genéricos de hotéis, o que pode aumentar a probabilidade de os leitores passarem da navegação casual para a reserva.

Imagem do autor, julho de 2025

Previsão contra o funil

A previsão da experiência pode melhorar todas as etapas do funil, provocando curiosidade e construindo ganchos emocionais no estágio de conscientização.

Criar cenários amplos com estudos de caso narrativos, como “Imagine sua equipe colaborando perfeitamente de qualquer lugar”, pode ajudar a validar decisões no estágio de consideração, o que pode melhorar as taxas de cliques e o tempo na página.

A introdução de lembretes da recompensa final na fase de conversão pode ajudar a fechar um acordo, como oferecer cancelamento gratuito até 24 horas antes da chegada, além de uma alegação de que os clientes economizam uma média de US $ 5.000 em seu primeiro ano, para aumentar as taxas de conclusão e as conversões de compra.

Por exemplo, validações, como “Quando a ACME Corp adotou nossa plataforma, eles reduzem os atrasos no projeto em 30%”, incentiva os leitores a imaginar ganhos comparáveis.

→ Leia mais: Como escrever conteúdo para cada estágio do seu funil de vendas

Garantir propósito, experiência e originalidade

A forte previsão repousa em três pilares:

1. Propósitoo que significa que cada peça deve atender a uma necessidade clara do usuário, seja ajudando os leitores a escolher, comparar ou comprometer e declarar esse objetivo na frente.
2. Mostrando a experiênciavinculando reivindicações à prova do mundo real, como pontos de dados, citações de profissionais ou anedotas em primeira mão e fornecendo fontes para afirmações como “configuração instantânea em cinco minutos”.
3. Originalidadeque envolve evitar clichês, aterrando imagens em recursos e experiências autênticas que somente você pode oferecer.

Perguntas -chave para criadores de conteúdo

Antes de publicar, use uma lista de verificação abrangente que confirme:

• O problema abordado é declarado em termos relacionáveis.
• Cada parágrafo inclui detalhes sensoriais ou emocionais para ajudar os leitores a imaginar o resultado.
• As reivindicações são suportadas por dados, estudos de caso ou cotações do usuário.
• O ângulo difere dos concorrentes através de novas idéias.
• Os abridores da seção têm significado quando lidos isoladamente.
• As táticas de previsão estão alinhadas com as principais métricas, como taxa de cliques, tempo na página ou conclusões do formulário.
• A narrativa orienta os leitores naturalmente da incerteza à clareza e ação.

Imagem do autor, julho de 2025

Pensamentos finais

À medida que os mecanismos de pesquisa e a IA continuam evoluindo, nossa cópia deve fazer mais.

Transporte leitores para cenários em que sentem o benefício tecendo detalhes sensoriais em todas as linhas.

Isso nos ajuda a se destacar do conteúdo homogêneo e seguro que grande parte da Internet foi construída.

Backup reivindicações com evidências e pergunte constantemente com que eficácia cada frase permite que os leitores imaginem seu sucesso.

Isso ajuda a se alinhar com os modelos de pesquisa neural, alimentando a inclusão nas visões gerais da IA, o que gera resultados significativos de negócios, como cliques e conversões.

Por fim, as palavras se tornam experiências; as experiências se tornam resultados.

Mais recursos:

Imagem em destaque: Dan Taylor/Salt.agency