Os profissionais de marketing B2B estão pegando uma página do manual B2C e vendo resultados reais.

De acordo com o LinkedIn’s Relatório de benchmark de marketing B2BAs estratégias antes consideradas muito informais para o público de negócios, como colaboração de vídeo e influenciadores de formato curto, agora são centrais para criar confiança e impulsionar o crescimento.

O estudo, com base em respostas de 1.500 profissionais de marketing em seis países, descobriu que 94% Acredite que a confiança é a chave para o sucesso no B2B.

Mas muitas marcas estão se afastando das táticas tradicionais de geração de chumbo e se voltando para conteúdo emocionalmente ressonante e vozes credíveis.

Lee Moskowitz, marketing de crescimento e apresentador de podcast da Lee2b, é citado no relatório:

“Estamos em uma era de ‘AI Slop’, ciclos de vendas longos e comitês de compra crescentes. As marcas precisam criar confiança, provar seus conhecimentos e ganhar seu lugar no processo de compra”.

Essa mudança em direção a mais táticas no estilo do consumidor é evidente na adoção do conteúdo de vídeo nas equipes B2B.

Marketing de vídeo B2B atinge um ponto de inflexão

O vídeo agora é fundamental para o marketing B2B, com 78% de profissionais de marketing, incluindo isso em seus programas e mais da metade do planejamento para aumentar os investimentos no próximo ano.

Captura de tela de: youtube.com/@linkedinmktg, julho de 2025.

As equipes mais bem-sucedidas não estão usando o vídeo isoladamente, estão construindo estratégias multicanais que mapeiam para diferentes estágios de funil.

De acordo com os dados do LinkedIn, os profissionais de marketing com uma estratégia de vídeo são:

• 2.2x mais propenso a dizer que sua marca é bem confiável
• 1.8x mais provável de dizer que sua marca é bem conhecida

Os formatos populares incluem clipes sociais de formato curto, narrativa de marca e depoimentos de clientes. Os tipos de conteúdo por muito tempo associados ao engajamento B2C agora estão se mostrando eficazes no B2B.

Captura de tela de: LinkedIn.com/business/marketing/blog/marketing-collivete/2025-b2b-marketing-benchmar-the-video-influence-efect-starts-with-trust, julho de 2025.

AJ Wilcox, fundador da B2Linked, afirma no relatório:

“Capturar esse grande acordo B2B requer confiança e nada cria confiança mais rápido que o conteúdo pessoal de vídeo. Sinto-me mais confiando em uma marca depois de assistir a um clipe de 1 minuto do fundador conversando do que se eu lesse cinco de suas postagens no blog.”

O marketing de influenciadores B2B se move para o mainstream

Cinquenta e cinco por cento dos profissionais de marketing do estudo disseram que agora trabalham com influenciadores. Os principais motivos incluem confiança, autenticidade e credibilidade.

Os influenciadores B2B são tipicamente especialistas em assuntos, profissionais ou vozes respeitadas em seus campos. E seu impacto parece estar ligado aos resultados dos negócios: 84% dos profissionais de marketing que usam o marketing de influenciadores esperam aumentar o orçamento no próximo ano, em comparação com apenas 58% de não usuários.

Brendan Gahan, CEO e co-fundador da Autoridade Criadora, afirma:

“Parece um momento do YouTube. O LinkedIn está entrando na mesma fase agora. Ele já gera mais comentários semanais do que o Reddit. Seu ecossistema criador está prosperando e crescendo rapidamente”.

Os compradores confiam nas pessoas com as quais se relacionam. Os profissionais de marketing estão mudando suas estratégias de influenciadores para refletir isso, priorizando o alinhamento e a autoridade sobre a contagem de seguidores.

Captura de tela de: LinkedIn.com/business/marketing/blog/marketing-collivete/2025-b2b-marketing-benchmar-the-video-influence-efect-starts-with-trust, julho de 2025.

O que isso significa

Os sinais de confiança estão se tornando mais importantes em geral, especialmente porque os mecanismos de pesquisa continuam enfatizando a experiência, a autoridade e a confiança (EEAT). Confiar apenas nas postagens do blog pode não ser mais suficiente para demonstrar o que sua marca representa.

O vídeo oferece uma maneira de mostrar experiência de uma maneira mais pessoal e credível. Seja um fundador que explica seu produto ou um cliente compartilhando sua experiência.

Para ciclos de vendas longos e decisões de compra complexas, o que está funcionando agora parece muito mais humano: vozes autênticas, especialistas visíveis e conteúdo fácil de se conectar.

Imagem em destaque: Roman Samborskyi/Shutterstock