Faz alguns meses difíceis para os profissionais de marketing.

Para todos os anúncios do LinkedIn comemorando o desembarque de um novo emprego, vejo tantos (ou mais) profissionais de marketing pedindo cada vez mais ajuda para conseguir um novo emprego.

Atualmente, a solicitação de funções de marketing parece um videogame de mundo aberto chamado Tears of the Rumum. Você coleta habilidades, troca através de infinitas missões secundárias (formulários de inscrição) e luta contra chefes cada vez mais poderosos (painéis de entrevistas).

Mas quando você acha que desbloqueou a masmorra final, o empregador desaparece na névoa – deixando para trás um e -mail de rejeição automatizado e enigmático.

Sim, não é fácil.

Mas tenho uma ideia que pode ajudar. Se você está considerando um trabalho de trabalho ou já está tentando fazer um, considere como você está desenvolvendo sua carreira e comercializando -se como candidato. Assista ao vídeo acima ou leia mais detalhes abaixo.

O paradoxo dos papéis de marketing modernos

Em uma reviravolta paradoxal, as demandas do marketing moderno se tornaram mais especializadas e expansivas.

Espera -se que os profissionais de marketing tenham profundo experiência em uma área de nicho, mantendo uma ampla habilidade definida em várias disciplinas. Os empregadores querem que você seja um especialista, generalista, estrategista, operador, analista de dados e, idealmente, um leitor mental.

Os empregadores não se contentam com unicórnios. Eles querem marcadores de unicórnio multiclasse.

Vejo muitos profissionais de marketing na caça ao emprego caindo em uma armadilha. Se a melhor maneira de descrever esse novo unicórnio é talvez um conjunto de habilidades em forma de T (o que os recrutadores e os profissionais de RH chamam de alguém com profunda experiência em uma área-a barra vertical do T-e amplo conhecimento em outras disciplinas-o bar horizontal), ainda vejo muitos jovens e veteranos profissionais de marketing se promovendo dessa maneira:

• Os profissionais de marketing em forma de I (especializados demais, sem largura). Esses profissionais de marketing sabem uma coisa muito bem (talvez sejam um redator assassino), mas não têm posicionamento mais amplo em estratégia, análise ou outras disciplinas.
• Os profissionais de marketing em forma de traço (sabem um pouco sobre tudo). Eu vejo isso muito com profissionais de marketing experientes. Eles fizeram muitas coisas ao longo de sua carreira (mídia social, conteúdo, marca, produto e até vendas), mas sem profundidade em nenhuma área.
• Profissionais de marketing em forma de estrela. Esses profissionais de marketing tentam se posicionar como especialistas em tudo. Mídia social? Quinze anos. SEO? Conhecia o Google antes de ser o Google. Marca? Eu sou um contador de histórias. Edição de vídeo? Melhor que Scorsese.

A pressão vem de acima e abaixo.

De baixo, mais candidatos do que nunca competem com os mesmos atributos de conjunto de habilidades únicos, dificultando a diferenciação.

De cima, as descrições do trabalho agora exigem uma mistura de habilidades conectadas. Os empregadores não estão apenas procurando alguém com várias habilidades – eles querem alguém que entenda como essas habilidades se integram ao negócio.

Infelizmente, a AI adiciona uma camada extra de complexidade. Todos os dias, novas startups prometem livrar empresas daqueles funcionários irritantes de marketing humano, negociando -os por agentes de IA que não pedem férias, tiram dias de doença ou querem trabalhar em casa.

Os profissionais de marketing medrosos ouvem o adesivo do pára -choques de que “a IA não aceita seu emprego, mas alguém que usa a IA Will” e corre para tentar se tornar “bom na IA” sem saber o que significa “bom na IA”.

É tudo muito frustrante e preocupante.

Marketing -se como o profissional de marketing que você quer ser

Eu gostaria de poder oferecer conselhos “10 etapas fáceis” ou “10x suas oportunidades de emprego”, mas não posso. Qualquer pessoa que diga que tem a resposta para o que acontecerá com IA e automação e como isso afetará a arte e a ciência do marketing está se enganando (ou tentando enganá -lo).

Costumo receber mensagens e e -mails de colegas perguntando se eles devem iniciar uma prática freelancer (ou fracionária) ou como eles podem se apresentar para emprego em uma nova organização.

O conselho que venho dado nos últimos 20 anos não mudou: mercado para onde você está indo, não para onde está.

Aqui está o que quero dizer. Ao comercializar a si mesmo – seja como consultor freelancer, comerciante fracionário ou funcionário – sempre se posicione onde deseja estar e não onde está.

Vou me usar como exemplo. Quando comecei como freelancer, fiz qualquer show que pudesse obter (de SEO a escrever uma cópia de e -mail e design de sites). Afinal, eu precisava fazer aluguel.

Mas se você ler meu conteúdo ou examinar meu site há duas décadas, não teria visto nada disso. Você teria visto “estrategista de marketing de conteúdo”. Eu me comercializei como o que queria ser no futuro.

Eventualmente, com grande dificuldade, convenci uma empresa a me contratar a consertar sua abordagem de governança, tecnologia e marketing de conteúdo. Isso levou a outro projeto e outro.

Mas aqui está o ponto crítico: eu não fingi até conseguir. Estudei, li, conversei e aprendi com profissionais do campo. Investi o tempo e a energia necessários para reconhecer como é uma “boa” estrategista de conteúdo.

Desenvolver a si mesmo é o lado do desenvolvimento do produto de decidir como se comercializar como profissional de marketing. Mas como você se posiciona para vencer os concorrentes pelo mesmo show?

Uma lição clássica sobre a venda de serviços de conteúdo e marketing

Para um workshop da agência de marketing há cerca de 10 anos, desenvolvi uma versão do famoso curva sorridente para agências de criação.

A curva sorridente é uma maneira de ilustrar como o valor é distribuído em diferentes estágios de fabricação e venda de um produto.

Isso mostra que o valor mais alto vem desde o início e o final do processo – design, pesquisa e marca (antes da produção) e marketing, vendas e experiência do cliente (após a produção).

O estágio intermediário (produção) tende a agregar menos valor ao produto, porque o processo pode ser duplicado ou terceirizado facilmente, tornando -o uma mercadoria. Em um gráfico, a inovação obtém o alto valor no lado esquerdo. A linha mergulha no estágio médio (produção) e se eleva novamente à direita à medida que o valor aumenta (marketing, vendas e experiência do cliente).

A imagem abaixo mostra como plotei os serviços de agência em uma curva semelhante. O eixo x representa o continuum de projetos únicos para processos de longo prazo. O eixo Y mostra o período de investimentos de baixo valor (perto do cruzamento com o eixo x) a investimentos de alto valor.

Estratégia e planejamento aparecem como projetos únicos de alto valor na extremidade superior esquerda da curva. A otimização e medição aparecem na parte superior da extremidade direita como processos de alto valor e longo prazo. A criação de conteúdo como um serviço acabou na parte inferior da curva, porque é tão facilmente substituível.

Meu ponto para os líderes da agência foi o seguinte: se os clientes o contratarem no topo do sorriso, você achará relativamente fácil expandir a curva em outros serviços. Mas se eles o contratarem para serviços de curva de baixo da fusão, você achará quase impossível subir.

Como as agências se posicionaram para ganhar o engajamento inicial definiram seu potencial para se tornar um parceiro estratégico.

Aconselhei os líderes da agência a forçar os clientes que os contrataram para que a criação de conteúdo passasse por algum tipo de estratégia ou engajamento de otimização (mesmo que não pudessem cobrar por isso). Isso garantiria que o cliente visualizasse a agência como um parceiro estratégico, não um provedor de serviços substituível.

A curva de sorriso para se comercializar como profissional de marketing

Hoje, não é suficiente ser T-, em traço ou até em forma de estrela. Seu valor diferenciado não está em ter uma mistura de habilidades – é como você as conecta.

A questão não é se deve se posicionar como especialista ou generalista; É como se posicionar como uma solução totalmente integrada, na qual habilidades como redação, dados, medição e narrativa são mais do que a soma de suas partes.

Em vez de listar as habilidades como um menu de habilidades desconectadas, apresente uma perspectiva estratégica unificada que demonstra como essas habilidades funcionam juntas para impulsionar o impacto.

Os unicórnios reais não têm apenas várias habilidades; Eles se comercializam de maneiras que demonstram como essas habilidades se combinam em uma abordagem maior, mais inteligente e mais eficaz.

Com isso em mente, eu adaptei a curva de sorriso para os profissionais de marketing que desejam se comercializar.

A imagem abaixo equilibra um portfólio de atributos de habilidade em toda a arte (perspectiva) e ciência (desempenho) de marketing no eixo x de menor a maior valor (representado no eixo y).

A extremidade superior esquerda da curva mostra atividades de alto valor em perspectiva, com liderança de marketing no topo e estratégia de marca, direção criativa, liderança e narrativa de pensamento, operações de governança e marketing e gerenciamento de campanhas na inclinação descendente.

As atividades de desempenho de alto valor compõem o lado direito da curva, com a estratégia de medição e dados no topo e integração de tecnologia, marketing de desempenho, teste A/B, personalização e direcionamento da inclinação.

No centro (inferior) da curva estão as atividades de foco de menor valor, incluindo redação, edição, conteúdo e produção criativa, tradução e localização, compra de mídia e SEO.

Espero que você use este gráfico de curva de sorriso para ajudá -lo a reposicionar ou se diferenciar com base em onde você está indo, e não para onde está.

Por exemplo, se você é um redator e deseja se apresentar como estrategista criativo, comece a criar seu conteúdo, retomar, portfólio, postagens sociais etc., para conectar conceitos como gerenciamento de campanhas, liderança de pensamento e direção criativa.

Ou, se você preferir se inclinar para o lado do desempenho, destaque os conceitos de SEO, personalização e marketing de desempenho.

Quero deixar isso claro: essa estrutura não implica que ser escritor ou profissional de produção de conteúdo seja de alguma forma menos do que ser um diretor criativo ou um gerente de marketing de desempenho.

O gráfico apenas reflete a percepção atual de substituição e diferenciação.

Em outras palavras, é tão importante para um diretor criativo tecer as habilidades de gerenciamento de campanhas, governança e operações de marketing quanto o contrário.

O gráfico do Smile também ajudará você a mapear seu aprendizado e desenvolvimento de carreira. Em outras palavras, não se trata apenas de mudar seu marketing – trata -se de desenvolver suas habilidades.

Preparação e posicionamento são tudo

Como eu disse, é um momento difícil de marketing. Não há garantia de que os líderes empresariais não tomem decisões míopes e priorizem a IA como um substituto para os seres humanos. E não há como saber quais atividades de marketing a IA e automação podem substituir.

Veja essa estrutura como uma maneira de se preparar. Se você é contratado para uma posição de habilidade única na parte inferior do sorriso, você achará um desafio subir.

Mas se você puder se posicionar como uma solução integrada – costurando o valor para cima e para baixo na curva – seu valor percebido se move mais alto enquanto sua substituição diminui.

O marketing de si mesmo não é sobre listar habilidades em um menu. Trata -se de apresentar uma história coesa de como suas habilidades integradas se conectam para criar um impacto positivo.

Portanto, ao se reposicionar, não apenas atualize seu currículo – atualize a maneira como você pensa no seu valor. Mercado para onde você está indo, não apenas para onde está.

É a sua história. Diga bem.

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Imagem de capa de Joseph Kalinowski/Instituto de Marketing de Conteúdo