Os anúncios do Google domina o mercado global de PPC com receita de publicidade que supera US $ 265 bilhões em 2024.

A pesquisa paga é egoísta e rápida para implantar. Mas, por mais simples que pareça, a realidade é muito mais complexa.

A facilidade percebida da ativação mostra uma imagem que esse canal é uma bala de prata quando as marcas procuram entrar em novos mercados.

É tão fácil como reunir uma campanha automatizada, como o desempenho máximo, alterar o local do alvo e deixar o Google fazer o trabalho duro, não é?

Isso não poderia estar mais longe da verdade e, ao gerenciar a busca paga por mais de 15 anos, posso atestar isso em primeira mão.

O PPC pode desempenhar um papel fundamental na expansão do mercado, mas não é uma estratégia de entrada de mercado, com a qual muitas vezes pode ser confundido.

Esta postagem explora como a pesquisa paga se encaixa em uma estratégia de entrada no mercado e o que as marcas precisam considerar ao lançar em um novo mercado, da modelagem de mídia à localização, construção de marcas e muito mais.

O planejamento de mídia de funil completo é essencial

AGORADO falando, a pesquisa paga pode ser implantada em um novo mercado em um curto período de tempo.

A marca pode entrar em contato com as agências internas de equipes/PPC, iniciar a bola rolar e ativar campanhas em um novo local em uma fração do tempo que seria necessário para começar a planejar uma estratégia de funil completo.

Por exemplo, digamos que você seja uma marca de comércio eletrônico nos EUA que vende cuidados com a pele de luxo e deseja invadir o Reino Unido, sem nenhuma demanda de marca neste mercado.

Você cria campanhas de pesquisa e compras do Google Anúncios e insere leilões para uma riqueza de consultas genéricas, como:

Captura de tela da busca por (Buy Luxury Skincare), Google, abril de 2025

Você direcionará o tráfego para o site para consultas relevantes e poderá começar a criar impulso com as vendas. No entanto, se as campanhas fossem pausadas, também a presença de sua marca nesse mercado.

Com a compra de mídia completa do funil, as marcas analisam a jornada completa do cliente, das quais diferentes marcas têm uma mistura diferente de orçamento em cada estágio (funil inferior, médio e superior, por exemplo).

McKinsey define Marketing de funil completo como “uma abordagem que combina o poder do marketing de construção e desempenho de marca por meio de equipes vinculadas, sistemas de medição e indicadores de desempenho (KPIs)”.

Fora do contexto de lançamento em um novo mercado, essa abordagem para a compra da mídia é essencial e o PPC fica dentro da mistura de estratégias de publicidade de funil inferior, médio e superior.

A divisão do orçamento em todo o funil varia de acordo com a marca. Les Binet e Peter Field argumentam que as estratégias mais eficazes adotam um 60/40 dividido de construção de marcas de longo prazo e ativação de curto prazo.

Quando você está se lançando em um novo mercado, a divisão pode parecer muito diferente, pois você precisará criar reconhecimento da marca do zero. Com o tempo, ele moverá a agulha para campanhas baseadas em desempenho como parte de um mix de mídia mais amplo.

Ter uma estratégia de medição robusta em vigor

Veja o exemplo de uma marca de cuidados com a pele de luxo nos EUA se expandindo para o Reino Unido.

Após o período de teste inicial, simplesmente analisar o desempenho do PPC por meio de métricas de engajamento ou vendas não é suficiente para determinar se a expansão foi bem -sucedida.

As campanhas do PPC influenciam mais do que apenas cliques e conversões imediatos.

Dependendo da estratégia, eles podem contribuir para o reconhecimento da marca, dirigir ações offline e muito mais.

Por exemplo, um anúncio de pesquisa pode não resultar em uma compra on -line imediata, mas pode levar um cliente a visitar uma loja física ou fazer uma compra posteriormente. Quando a única presença em um novo mercado é via pesquisa paga, as taxas de conversão podem ser consideravelmente menores do que as dos mercados estabelecidos.

Levando isso em consideração, uma marca não pode esperar responder “Como foi a expansão do mercado?” Com base em uma amostra estreita de dados de um canal, especialmente quando esse canal não faz parte de uma estratégia mais ampla de mídia de entrada no mercado.

É crucial medir o impacto do PPC além das métricas específicas da plataforma, e é essencial que a incorporação de uma abordagem holística da medição.

Uma tática a ser usada é a modelagem de mídia de mídia (MMM). Isso permite que os profissionais de marketing capturem esses efeitos indiretos, garantindo uma avaliação mais precisa do papel do PPC na estratégia geral de marketing.

MMM é usado por 53% de nós, profissionais de marketing, e 30% acreditam que é o melhor modelo para identificar drivers de valor comercial, pois não depende de dados no nível do usuário, tornando-os eficazes na visualização do impacto da mídia paga nos resultados.

Se for uma ativação simples do PPC ou uma estratégia de mídia de entrada completa, a importância de ter uma estrutura para medir o desempenho holisticamente é fundamental, pois isso estabelece as bases para entender os sucessos e falhas ao expandir para um novo mercado.

Pesquise nuances específicas e adaptadas

Ao entrar em um novo mercado, não é apenas o seu plano de mídia que precisa se adaptar; É também sua compreensão do consumidor.

Mesmo em um mundo cada vez mais conectado, os comportamentos de compra permanecem profundamente influenciados pela cultura, hábitos e expectativas locais.

Estudos mostraram que organizações com alta inteligência cultural veem um 30% O aumento da penetração no mercado em comparação com seus concorrentes.

As marcas devem considerar:

Diferenças culturais

Aproximadamente 75% dos compradores do Reino Unido dizem que suas compras são influenciadas pela cultura local, mas 75% dos consumidores da Índia acham que as marcas globais oferecem produtos de melhor qualidade em comparação com o mercado local.

Compreender o que os problemas dos usuários priorizam, quais recursos são importantes e como os consumidores abordam as compras é essencial ao reunir um plano de PPC e a espinha dorsal para uma estratégia completa do mercado.

Uma abordagem de tamanho único não o cortará e, mesmo que possa haver demanda de pesquisa pelos produtos/serviços que você vende, isso não significa que você pode simplesmente ativar e assistir ao rolo de vendas (na maioria dos casos).

Essa é uma consideração estratégica e tática, desde o primeiro dia de planejamento, quais mercados você vai segmentar, para os tipos de frases usadas na sua cópia do anúncio.

Consideração e pesquisa mais longa

Um terço de consumidores gasta globalmente mais tempo pesquisando decisões de compra on -line do que nunca.

Quando você coloca as nuances de uma marca entrar em um novo mercado, a necessidade de uma estratégia robusta de entrada no mercado vs. uma ativação simples no PPC é crucial.

Com o processo de consideração maior do que nunca, as marcas precisam entender e se adaptar ao comportamento de compra específico do mercado, e isso deve passar por tudo o que está envolvido no digital.

A partir das mensagens usadas nos anúncios até a previsão de caminhos de compra, para determinar quando um retorno esperado dos gastos com anúncios pode ser relatado com precisão.

Ecossistemas digitais locais

O comportamento digital difere massivamente entre os mercados. Supondo que um país responderá o mesmo às suas campanhas de PPC, pois outro é míope.

Veja a China, por exemplo. Google e Meta estão bloqueados e as marcas terão que procurar rotas alternativas para ativar o PPC, como o Baidu.

Os anúncios de pesquisa em execução seguem um plano semelhante, mas a pesquisa, o planejamento, a construção etc. exigirá uma abordagem sob medida.

Outra consideração são os métodos de pagamento.

A Índia, por exemplo, favorece carteiras como Paytm, enquanto 15% de todo o mercado de Klarna reside na Alemanha.

De acordo com o contexto, esses fatores desempenham um papel fundamental na construção de um plano de expansão digital completo, que incorpora o PPC, pois, sem essas, as marcas estarão arranhando a cabeça para descobrir por que as métricas do PPC parecem de uma certa maneira.

A chave para fazer o PPC funcionar em novos mercados não é PPC

O lançamento do PPC em um novo mercado pode parecer direto. Do lado de uma perspectiva e contexto de recurso, não exige muito tempo para subir e correr.

É aqui que os anúncios do Google brilha, pois as marcas podem entrar em um novo mercado com apenas alguns cliques e começar a impulsionar o tráfego.

No entanto, impulsionar o tráfego faz parte do quadro geral com a expansão do mercado digital, e há uma riqueza de fatores que precisam ser considerados para dar às marcas a melhor chance de sucesso.

Fatores como:

• Taxas de entrega, tarifas, cronogramas de envio.
• Ativos localizados, site, moeda.
• Preferências de contato, atendimento ao cliente, suporte localizado.
• Preços e retornos de políticas.
• Sinais de confiança, críticas locais, presença nas mídias sociais.

Esses fatores não são tão fáceis de medir quanto o PPC, mas são indiscutivelmente mais importantes que o próprio PPC.

Uma pesquisa recente descobriu que A confiança surge como o fator mais crítico nas decisões de compra Quando os consumidores consideram comprar de uma nova marca.

Os consumidores dão importância significativa a elementos como classificações em estrelas, o número de revisões e a credibilidade dessas revisões.

O PPC pode (e será), isoladamente, para muitas marcas, e até as campanhas mais bem construídas, pesquisadas e com curadoria podem ficar aquém ao ativar em um novo mercado.

Para ter a melhor chance de sucesso, as marcas devem considerar o ecossistema digital completo, de como eles distribuem o orçamento do funil, como exibem taxas de remessa em seu site e a melhor forma de criar sinais de confiança do lançamento.

O PPC pode gerar visibilidade e tráfego, mas é tudo o que mais importa, e as marcas que consideram e agem em todos esses fatores são os que têm sucesso.

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